美邦全年巨亏局面或已肯定，开创人终究知道错在哪里屋顶秧田工装

近日，国内服装品牌美邦衣饰(后简称“美邦”)发布的事迹预告称，该公司预计其2017年1⑴2月归属上市公司股东的净利润区间为⑶.62亿至⑵.07亿，也就意味着这家转型路上的老牌时尚服装企业合肥工作服定做 厂家
，全年巨亏的局面已基本肯定。

最新的3季报数据细项还显示，该公司第3季度实现营业收入15.46亿元，相比上年同期降落5.49%;而前3季度实现营业收入44.43亿元，同比降落5.69%;归属于上市公司股东的净利润亏损1.24亿元，同比增长19.34%。研报分析称，值得乐观的1点是单从净利润水平来看，美邦此前的亏损缺口在今年3季度已有所收窄;但也需要注意到，美邦的亏损缺口收窄并不是源于主营业务收入的增加，而是主要得益于管理本钱的下降。

€€事迹向下从近百亿营收到巨亏难止

今年7月，美邦衣饰开创人周成建再次出现在公众视野中，当时他坦言目前是美邦最差的时候，“应当不会再差到哪里去了。”还称“我们决定从冲动、迷茫、错位中逐渐修正自己，唤醒自己。”这位服装行业的“长者”、曾的“龙头老大”坦率的态度在业内引发了不小的话题。如今，回归“寻常路”的美邦，还要多久走出泥沼，同样成为大家10分关注的话题。

熟习过去10年中国服装行业历史的人都知道，美邦过往曾1度光辉无两€€€€2008年登陆中小板并借着中小板走高的市场东风，在2009年、2010年两年里股价1路上涨，时任该团体的董事长兼开创人周成建也曾以170亿元的身家成为中国服装行业首富。

当时，像ZARA、H&M等快时尚品牌还没有在中国市场站稳脚根，美邦由于晓得利用周杰伦、《1起来看流星雨》等热门文娱人物、话题做营销，10分亲最近几年轻人爱好，而成为80后1代人学生时期最喜欢的品牌之1，“不走寻常路”这句广告词更是众所周知。

美邦事迹巅峰期是在2011年，当年收获99亿营业收入和12亿的净利润，但尔后几年这1数据却延续走低，到2016年美邦只有企业文化工作服
65亿营业收入，仅为2011年的3分之2左右。净利润方面，2016年美邦曾扭亏为盈过，但机构分析者们大多数认为这是该公司以“财技”避免被ST命运的手法而已，由于对这次盈利起关键作用的是2016年第4季度美邦衣饰对子公司€€€€上海美特斯€€邦威企业发展有限公司的出售。这次资产处置，为美邦衣饰带来5亿多的净利收益。

€€转型错位开创人反思“太重视互联网”

实际上，若单从营收来看，早在2010年美邦的产品销量就已开始走入降落周期了。知情人士流露，当时美邦领导层认为，问题主要是出现在“互联网转型不够、没有接近到消青海定做服装
费者”这1点上，因此2010年年底，美邦领先当时的鞋服品牌企业许多步，开通线上商店邦购网。这在7年前相当前卫，但遗憾的是邦购网高调出现，却黯然结束。因资源配置、物流配送和网上营销等电商运营技能的不成熟，邦购网本身的赢利难以保障，1年后也就销声匿迹了。

2013年，美邦启动“触网升级”的O2O战略€€€€生活体验店。每家店都设有书廊、咖啡吧等休闲设施，并提供免费WiFi，方便顾客休息。虽然美邦在体验店中花费了很多心思，但仍不能捉住消费者的心，两年过去，这些体验店依然看客寥寥。

2015年，在互联网转型上，屡战屡败的美邦又宣布推出“有范APP”，还不惜花重金前后两季冠名综艺节目《奇葩说》，赚足了观众眼球，但事实却是反馈到“有范APP”的流量甚少。冠名《奇葩说》过后，有报导称，“有范APP”全网下载量仅为100万左右。业内人士分析，《奇葩说》作为文娱节目，与有范时尚电商的属性不搭边，受众重合度也不高。而事实结果也证明了业内判断的正确:2017年8月30日，这个上线于2015年4月的利用，仿佛已迎来了自己的终结，美邦到底还是没能靠着“有范APP”有范起来。

这个决定，也许是美邦开创人周成建对外宣称要“唤醒自己、回归主业”后成心为之的1个步骤。此前，他曾向新京报记者反思过“太过于重视互联网”可能就是造成美邦如今困局的重要缘由之1。

“有些探索，现在回过头来看，可能还是超越做1个出色品牌经营者的范畴，也给公司带来些压力。过去的美邦衣饰1直认为自己是最好的，故步自封，只1味用固有的逻辑去思考，现在学会用开放的眼光去看待。”

7月的美邦“品牌升级发布会”上，周成建调侃自己现在只敢“定1个小目标”。现在，他希望今后的美邦能够在保持性价比的基础上，成为“更有趣1点的优衣库。”通过深挖20%的基本款，整合优化供应链，做出如优衣库般高性价比的产品;余下的80%提供丰富度和有趣度。

€€打碎重来能否化解危机仍需时间检验

据美邦方面发给记者的相干资料描写，美邦7月祭出的“品牌升级策略”，实际上是1个品牌“拆分重构”策略。如今，Metersbonwe主品牌由单1休闲风格转变成5大风格，分别为休闲风NEWear、潮流范HYSTYL、都市轻商务N vachic、街头潮趣MTEE和森系ASELF，并请来关晓彤、任嘉伦等5位青春偶像做代言人。与此同时，线下美邦的新门店形象也随之变化，通过5种风格的交叉组合，美邦将推出集合店、单风格店等多种情势，且将以购物中心为主要发力渠道。

“这项工作从去年年初开始尝试，到目前为止，我们已在全国多个城市开设了数百家集合店和风格店，反响很好。所以我们现在将向全国加快推行。”美邦衣饰开创人周成建说，90后、95后和00后不同消费时期的时尚眼光也差异巨大，并构成了明显的圈层划分，5大门店就是要依照圈层圈定这些消费者。

不过，记者近期探访周成建所述的首批门店中€€€€位于北京西单大悦城的品牌旗舰店时发现，这家门店在布局“5大风格转型”后仅两、3个月便歇业关店了。此前，这家位于北京繁华商圈西单的旗舰店已在此经营了8年之久。

记者调查后发现，单就北京地区来看，目前NEWear、HYSTYL、N vachic等美邦分品牌的门店，大多数是位于地理位置较为偏僻的商区和1些新兴的购物中心中。而后几经展转，记者来到了位于北京5棵松华熙LIVE的B1层发现了1家代表“潮流范”的HYSTYL分牌门店进行探访，发现即使是在这1商区人流量较大的周6下午，这家门店也是顾客寥寥。有1位陪女儿试穿裤装的中年女士向店员和记者抱怨，这家门店衣服的版型太小，不合适学生族穿着。

曾任美邦衣饰副总裁，陪跑这个“百亿裁缝”企业13年之久的服装行业专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄分析称，美邦如今遭受危机的核心缘由就是“主业没做好、跨界偏大、野心与能力实力不匹配”。

“做好主业是所有国内品牌必须要回购买工作服能抵扣进项税吗
归的初心。”程伟雄认为美邦如今祭出的“重构品牌”、“聚焦主业”等转型策略在大方向上都是没有问题的。但包括美邦在内所有转型中的鞋服品牌都需要认知清晰的1点是：所谓“变革”不但是发布几句口号的事情，而是要真的实现PC端、移动端、实体真个端端对接，真正实现全渠道的零售体验模式。

“企业、品牌、产品、市场都是需要培养的，也都有波峰波谷、生命周期的，不可能永久立足巅峰。美邦如今在尝试推出1些更能够逢迎各个圈层消费者偏好的产品与服务，而这些尝试1旦成功，也需要全部行业鞋服企业、品牌的支持。长远来看，重建国内时尚服装品牌西藏服装定制
的美誉度，才是所有中国鞋服品牌化解危机、赢得未来的关键。”

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