如何对商品进行准肯定位-屋顶秧田工装
今天讲商品定位。这张是商品定位图(此处略)。大家看看从商品计划的角度来讲,哪些产品应当是跑量的;哪些产品是做形象定位的?
这类表又叫矩阵图,由Y轴和X轴组成1个坐标系,是1种非常有用的定位图。它不但可以用来做商品定位,也能够做其他方面的(比如品牌)定位。如果你们知道BCG矩阵图,就更容易理解。对多品牌经销商而言,用它定位品牌也非常有帮助。
BCG矩阵图,图片来自百度百科
这张图中,X轴是价格,越往右价格越高;Y轴是毛利,越往上毛利越高。但它其实不是1个标准公式,由于商业中有商业逻辑,但并没有所谓的标准答案。因此,根据不同的品牌定位,Y轴和X轴的名称是可以改变的。假设X轴为价格,如果你所在的公司做的是高端品牌,比如非常重视形象的奢侈品公司,那末Y轴也能够定义为形象,越往上形象感越高。
我这里主要通过毛利和价格来评估1个商品应当如何定位。这个定位图既合适多品牌也合适单品牌,由于多品牌终究也还是要把商品放到1起来评估,看看哪些可以带来更高的毛利,哪些是可以跑量的。
右侧定价高,毛利也高的,通常是形象款。
左上角是明星款。明星款指商品中属于明星级别的款(而非给明星穿的款式),售价低,毛利高。这是卖家和消费者都很喜欢的1类衣服。
左下角则是毛利低,价格也低的,通常是引流或跑量款。
我们需要淘汰的是右下角,也就是价格高,毛利又很低的款。这类衣服是卖不动的,选货的时候要尽量避免。这张商品定位图,纯洁是从经济角度斟酌,由于商品终究是为了售卖。
具体来讲,明星款的售价在同类竞争品牌中有优势,在本品牌中属于低价位段。通常在商品企划中都会有1个价格结构,分低价位、中等价位、高价位。明星款最重要的特点是,不怎样打折也能销售,由于你要保持它的高毛利。那末现在请大家想想,在你们卖的衣服中,哪些产品比较有潜力成为明星款?(此处略)
如果这些款式大家都会做,又应怎样突出自己以区分于其他品牌呢?这是商品企划中需要斟酌的问题。我认为这也是国内品牌做得比较差的地方,所以看上去大家卖的东西都差不多。
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